西班牙著名葡萄酒生产商说,像太平天这样的科维奇之前的生意

在独家专访中分贝理查德·科克伦的MD费利克斯·索利斯英国记录了冠状病毒封锁对西班牙葡萄酒业务的影响,同时将去年的大流行前交易描述为“宁静日”

理查德·科克伦(Richard Cochrane)董事总经理费利克斯·索利斯(FélixSolís)英国

英国的封锁政策如何影响Felix Solis产品组合的销售

一开始,我从未想象过我们会度过一段宁静的一年,我们的英国客户群面临着我见过的最大,最快的变化。处于非常困难的境地相比之下,随着人们库存积压,支出模式开始改变,我们主要的非贸易客户的短期销售出现了飙升

其中一些变化使我感到惊讶,例如亚ABV葡萄酒种类的增长以及起泡酒的销售受到挤压时起泡酒品牌Prospero的增长,人们似乎更喜欢购买某种东西,因此小规格的销售下降了。更大如此,我们的箱包销售上升,并且在某些情况下,这受到了产品上架速度的限制。我们的品牌销售增长或令人非常意外的惊喜,因为整个零售活动的促销受到限制,包括在销售期间看到的其他OFF机制一年前的同一时期,人们似乎已经转向了他们熟悉和信任的品牌,但也代表了巨大的价值,例如Vina Albali

谢天谢地,到目前为止,我们在锁定期间一直处于异常天气,我们大家都在努力适应这些重大变化。鉴于天气晴朗,当人们混合水果冰和桑格利亚汽酒时,我对Penasol桑格利亚汽酒的跳跃并不感到惊讶,我没想到的是红酒销售的增长,玫瑰花的销量下降,有趣的是,越来越多的人从零开始在家里做饭,部分原因是出于经济原因,还有很多人因为禁闭而拥有更多的生活节奏改变了,因此,我们看到我们的餐点交易葡萄酒种类减少了

渠道转移是否在相同程度上影响了您的销售量和价值

人们似乎总体上在葡萄酒上的支出减少了,部分原因是他们无法参观自己喜欢的酒吧或餐馆,因此无法以零售价购买葡萄酒。但是,我们也没有看到人们在使用他们可能在餐馆花费的支出时进行交易。尚无数据,但有趣的是,副酒的销售似乎是增长的主要重点。对于我们来说,我们已经看到了我们经营的所有价格点的增长,并一直保持强劲增长。

您如何应对公司的停摆

在英国,团队全都在家工作,而我在办公室保持开放。团队和Zoom取代了常规会议和差旅,我不知道这些变化中的哪些可能会成为未来工作环境的一部分

费利克斯·索利斯·拉莫斯和理查德·科克伦

同时,国际贸易总监FélixSolísAvantis在西班牙FélixSolísRamos添加了

我们必须快速适应新环境我们公司属于重要部门,因此我们保持开放状态,而资源却更少当我们不得不以更少的资源处理现有零售客户的业务增长时,问题就来了。额外的时间大大增加了,以便为当前的零售客户提供必要的服务,在几个国家,销售量的增长超过了西班牙。UK Holland我们的理念是保持开放并尽可能地满足客户的需求。我们已经在所有工厂工作了两个星期,以满足不断增长的需求

对于销售和运营而言,长期的物理距离对您的企业意味着什么?

菲利克斯·索利斯·拉莫斯我们已在所有酿酒厂和办公室与员工采取了一系列措施,以确保尽管空间方面有要求,我们仍能够正常开展业务

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